以“战狼”精神打赢建材市场保卫战

各位评委，各位同事：大家好!

我是来自建材市场管理公司的高建华，今天演讲的题目是以“战狼”精神打赢建材市场保卫战，《战狼Ⅱ》燃爆各大电影院，精彩的打斗场面，激昂的爱国情怀，英雄的血性，让人热血沸腾，骄傲而感动!

2018年，车水马龙，人流如织的418建材市场就面临了一次重大的危机，我们要想打赢418建材市场保卫战，必须得有点“战狼”精神。作为这场危机的亲历者，我今天在这里讲述这场保卫战的故事。

全国连锁企业红星美凯龙2016年以高姿态强势进驻娄底。但此时娄底民间融资危机爆发，建材行业一片萧条。红星美凯龙面对招商困境，采取了极端手段，利用全国连锁的有利条件，通过对其他红星卖场的同品牌建材店断水断电等卑劣手段，胁迫厂家向418建材市场经销商施压，要求品牌经销商进驻娄底红星美凯龙卖场。

面对威逼利诱，418建材市场的经销商进退两难，一方面厂家要取消他们的代理权;另一方面要再投资上百万开分店，就是把他们往火坑里推。而对于418建材市场来说，这同样是一场前所未有的危机：如果商家们再另开分店，无疑会分走418市场长期积累的客流和人气。再加上建材行业不景气导致的减租欠租风波，毫无疑问会加大租金收缴的难度，给市场的稳定带来巨大的风险。队长书记敏锐地意识到事态的严重性，给店家提出2选1的选择：一是欢迎所有商家留在418市场;二是如果要进驻红星美凯龙，就必须搬出418建材市场。同时组织相关人员向红星美凯龙提出交涉。但合理的交涉遭到了无理的拒绝，他们自认为红星美凯龙做为全国500强企业，做为娄底市政府重点招商引资项目，他们有力量也有资本立足娄底，商场负责人甚至叫嚣：就是要搞垮418市场!

压力重重的商家们找到我们频频诉苦，有的商家甚至在重压之下，情绪失控地说：“再这样逼迫我们，我就只好去跳楼!”我们一面安抚他们急躁的情绪，一面积极和他们沟通商量对策，往往一谈就是深夜两三点。烟抽了一根又一根，茶水换了一杯又一杯，对策和共识也在这一夜接着一夜的讨论和商量中形成。

为了418建材市场的生存，队长书记动用了一切可以动用的力量：找工商局、信访局、商务局、维稳办，找分管副市长、市委领导申诉红星美凯龙的种种非法手段。经过艰辛的努力，娄底市政府组织召开了解决418建材市场和新合作商贸城矛盾的协商会谈，会议强烈要求红星美凯龙停止挖现有市场的墙角，强烈要求停止胁迫商家入驻的非法手段，强烈要求他们停止破坏现有市场的稳定。

但红星美凯龙并没有妥协。面对这种局面，我们在今年推出了 以“418家居建材节”冠名的两场系列活动，取得了轰动娄底、影响深远的突出成效。促销活动的规模之大、气势之强、影响之广在娄底商业历史上是罕见的，真正达到了“辉煌20年，沸腾娄底城”的效果，全面提振了市场商家的信心，进一步奠定了市场在湘中地区行业龙头老大地位，进一步巩固了娄底人民“买家居建材就到418”的消费心理。通过商场与门店的融合、商家与商家的联动，市场的商家构成了一个相互支持、相互配合的整体，全面提升了市场的整体竞争实力。建材商会会长肖时恒激动地说：“在418建材市场经营10余年了，是418带领我们发家致富，我们就要坚守在这里，哪里都不去!”

做为这次风波的亲历者，我对这次建材市场危机处理的种种艰辛感慨良多，也在一次次事件中成长和成熟。几个月来，由于没日没夜的忙碌和不规律的作息饮食，我的右耳在突然之间失去听觉，看了医生说是突发性耳聋，经过治疗，也不见太多好转。面对市场前景和身体的双重担忧，我又患上了失眠，妻子见我精神不振，硬拉着我去失眠抑郁科看病，诊断为抑郁症倾向。住院期间的我，不时想着书记的交办，店家的求助，于是又偷偷溜出医院投入到工作中……

20年，在历届队领导班子的带领下，418建材市场战风斗雨，一次次攻坚克难，一次次砥砺前行，成为娄底市最有影响力的家居建材市场。这是我们418人的骄傲!作为市场经营管理者，我们的角色，决定了责任，责任，就意味着担当，我们要有理念、懂市场、善经营、会管理，使建材市场在面对与红星美凯龙这样的国内家居建材商业巨无霸的竞争时不落下风，确保娄底家居建材龙头市场地位绝不动摇!

如今建材市场又恢复了生意火爆的局面，宾客如流，我的病也逐渐好转，回头想想那些日日夜夜，我想自豪地告诉大家：418人在任何艰难险阻面前从来不曾低下过头;勇于拼搏、致于创新、敢于担当、乐于奉献的418精神一直在激励着我奋勇前行!