第四届演讲比赛-践行“418精神” 做新时代地勘行业“弄潮”人

今天，我想和大家分享的，是我们矿业公司在海南-市场开拓的故事。自2016年开始，受国际、国内宏观经济影响，矿业权业务和国内商业性地勘市场持续萎缩，地勘产业作为传统优势产业，其生存发展受到严竣挑战，矿业公司班子通过认真分析，统筹谋划，及时调整经营战略，提出了继续做好矿业权经营，着力拓展其他业务，全力谋求转型的工作思路，同时明确了依托海南原有业务渠道，全力做大、做强海南市场的战略部署。2017年3月，矿业公司海南办事处成立，我和公司其他三人成为首批常驻人员。

海南是一方神奇的热土，那儿骄阳似火，海阔天空，四季繁花似锦，景色宜人，从上世纪80年代，就作为我国经济特区走在市场经济开放的最前沿，吸引了无数优秀的创业者、淘金者前往“弄潮”。据不完全统计，高峰时期在海南从事地勘业务的外省地勘服务企业高达300余家，但是，从2016年开始，受国家矿业和环保新政强力推进影响，海南矿山企业数量由2010年的400多家锐减到2016年底的20多家，剩下不到原来的二十分之一，从2017年开始，真正能在海南承接到业务并生存下来的外省地勘服务企业已不到10家。虽然公司从2010年开始就在海南昌江王下金矿开展勘查工作，但当时地勘业务不愁，公司并没有在海南市场拓展其他业务的想法，对当地的工勘、测绘、地灾等业务市场和相关政策并不熟悉。初涉海南，除了认识原来一起在矿山工作过的几位老同事，其他方面完全是一片陌生，各项工作一筹莫展。面对困难，办事处的几位同志仔细思考，一起谋划，最终确定了挖掘原有客户潜力，纵深拓展业务领域，同时仔细搜罗各种招标信息，积极参与市场投标的拓展思路。同志们白天通过各种渠道走访国土局、建设局等各级业务主管部门的领导和潜在客户，晚上聚在一起对各种信息进行仔细斟酌鉴别，共同商讨对策，一帮人早出晚归，常常工作到深夜。然而，起初市场却并没有给勤奋的人以回报，答应给予帮忙的朋友一个个袅无音讯，投出去的标书不是第二名就是第三名，常常上报纸，却从未中过标。连续几个月，公司在海南市场除了碰壁、还是碰壁，一无所获。办事处的同志遭受了巨大打击，一个个如霜打的茄子，开始打退堂鼓，纷纷对我说：唐师傅，我们在海南市场一无关系，二无资源，是打不来江山的，撤吧!当第八次投标又一次屈居第二的时候，我的心情也跌到了冰点，把同事们的想法向公司经理刘茂强和李晴日队长进行了汇报，李队勉励我们：开弓没有回头箭，我们418人的传统是什么?就是能吃苦，打硬仗!418人从来就不惧怕困难，越是艰难的时候，我们越要坚定理想信念，咬定青山不放松。随后，他以朋友聊天的方式，与我们一起分析和探讨了市场开拓的难点、要点，为我们指明了主攻的方向。

在队长的鼓舞和指引下，我们重整信心，继续出发，从重新出发的那一刻起，我就暗暗下定决心，就是爬，也要在海南爬出个人样来。公司经理刘茂强也多次飞抵海南，对办事处进行业务指导，上下戮力同心。

功夫不负有心人，在经过多次拜访与请求后，2017年6月，保亭县国土局终于被我们的诚心所打动，抛出了橄榄枝，答应让我们在局里的测量工作中试一试，首个项目就是五指山经保亭至海棠湾的高速公路土地测绘，工作地点位于保亭县与五指山交界处，是整个线路中地形最为险恶的一个标段，由于该标段多为高架桥和隧道口，也是测量精度要求最高的一个标段。得到消息后，大家都高兴得像个孩子一样手舞足蹈，尽管对于测量工作来说，大家还是个门外汉，办事处人员又少，工作任务又重，测量时间又紧，难度还相当巨大，但大家发誓一定要把这个项目做好。人员和经验不足，就向大队请求技术支援;工期紧，我们就倒排工期，把每一项工作任务都落实到具体的责任人。为了确保任务圆满完成，我每天到现场带领测量人员开展工作，不完成当天的工作任务绝不收兵。五指山山高路陡，地形复杂，一天的工作强度相当大，测量人员平均每天要在悬崖峭壁和荆棘中穿行20公里以上，患有痛风症的我，折腾几天就急性发作了，连续好多天痛得汗流浃背，晚上无法入睡。项目部工作人员对我说：唐总，你就在家休息吧，我们去就行。但想想工地的情况，对比海南市场的开拓和口碑，再想想同事们的努力：大家每天晚上整理资料到12点才睡，早上不到6点就又起床开始准备材料、筹划一天的工作，平均一天休息不到6个小时;中餐就着溪水下馒头，连续多日的榨菜让人闻到味儿就想吐,晚上经常要到九点大家才能吃上一口热饭。80后的小伙子唐勇明，从中国地质大学毕业后，一直从事矿产勘查工作，这次测量工作硬是用了不到10天时间的业余时间把相关测量规范啃了个透，并在项目中现学现用;平常不善言辞的同事温伟，野外测量时不慎滑倒，掉进水渠中，爬上来后，已然像只落汤鸡，但他脱了衣服光着膀子，顶着烈日也要把当天的工作任务干完，结果第二天背上全部起了水泡，最后脱了一层皮……。对比这些，我这点疼痛又算得了什么呢?于是我坚持晚上打吊针，白天上工地，与大家同甘共苦，在同志们的努力下，历时一个月，项目部最终克服了重重困难，按时保质保量完成了任务，但同事们却一个个由白净的帅小伙晒成了只有牙齿雪白的非洲黑人。事后，保亭国土局的相关领导举起大拇指对我说：湖南人真的能打硬仗，418，好样的!

拨得云开见日月，首战告捷，从测量市场起步，随后，公司又在保亭市场先后承接了地质灾害防治勘察、设计等任务，逐渐在海南打开了市场，当年就承接各项业务200多万元。四年来，办事处一步一个台阶，取得了快速发展，业务领域也从单一的地质测量拓展到矿产勘查、绿色矿山建设、边坡防治、生态修复、地灾评估、监理、矿政服务等多个领域，2019年成功签订合同近千万元，完成产值700多万元。今年虽受疫情影响，但仍在去年的基础上继续稳步前行，预期可完成产值800余万元，在海南市场稳稳地站住了脚跟。尤其是绿色矿山建设和申报，已成为海南市场的一块金字招牌。

习主席说，幸福是奋斗出来的。四年来，同事们个个爱岗敬业，平均每年都在海南常驻9个月以上，从来没有一个人因为私事请过一天假，缺过一天岗，即使是家里嗷嗷待哺的孩子和年逾古稀的老人生病住院，仍能坚守岗位。四年来，每当我们感到迷茫，失落和彷徨时，就会想到李队常常强调的那句话：天上不会掉馅饼，众人划桨开大船，我们就又重新充满了力量。四年来，我们从零起步，一步步发展、成长，是领导们的关爱鼓舞给我们信心，是兄弟单位的关心支持给我们底气，是同事们的无私奉献给我们动力，让我们在困难面前始终笃定前行，行稳致远。诚然，与台下的各位同仁相比，我们还只是刚刚蹒跚学步的孩子，前行的道路还很遥远，但我坚信，只要我们努力践行好“敢于担当、勇于拼搏、致于创新、乐于奉献”的418精神，不畏艰难，齐心协力，奋发有为，就一定能在风起云涌的市场经济大潮中傲立潮头，当好新时代地勘行业的“弄潮”人。

我的演讲完毕，谢谢大家!