418 “春季家装节” 小记

一场家居建材的饕餮盛宴

4月13日-5月4日，正值春深夏至的装修好时节。418建材市场120家建材品牌，组建300余人的业务团队，不遗余力地开展了为期22天的业务外拓，诚邀了1200多户有装修需求的业主。

此次参加活动的建材种类，包括陶瓷、卫浴、地板、橱柜、衣柜、全房定制、吊顶、水电五金、家用电器、中央空调等，几乎涵盖了家装需要的所有建材品种，方便业主一站式购齐家装材料。活动期间，各大品牌拿出他们最大的诚意让利顾客，推出“品牌爆款9-99元线上抢”、“逛店看样得红包”、“联购送家电”等活动，特卖商品单价远远低于市场价。

建材市场管理公司准备重重惊喜礼献顾客。任何人只要微信朋友圈分享活动链接，均可赢万元红包。拥有“超值家装卡”的顾客，不仅可以免费领大米，还可以参与“无需购物抽奖”赢家电。买家居建材的顾客更是可以“抽汽车中豪华家电”，着实让广大顾客尝到了大市场、大品牌、大促销的甜头。

活动期间，公司组织业务员扫楼、车辆游街，不遗余力。300多个业务员身着红色马甲，带着旗帜、斗篷、展架、横幅、单页等各类宣传资料，前往市内各重点楼盘，开展小区活动。120余辆贴满活动广告的私家车统一游街，开遍市区市郊。车若游龙，旌旗招展，广播传扬，现场造势，威振同行。

活动落地当天，市场往来客户人头攒动，车辆川流不息，停车场一度出现吃紧的局面。上午九点到晚上七点，云集了大批前来抢购家居建材的消费者。各大门店顾客络绎不绝，下单接连不断。领米处、联购礼登记处、奖券购买处人流拥挤、比肩继踵。一直到下午六点多，在特等奖开奖前一刻，还有顾客抢着下单买券。

汽车抽奖：惊心动魄

下午4点将抽出备受瞩目的汽车大奖。下单品牌越多，交款越多，中奖几率越大。不少顾客纷纷前来选购建材，希望自己拨得头筹。

“今天，我们的汽车大奖采取轮番淘汰制，让顾客朋友体验最真实的抽奖现场!”主持人的话音刚落，刚送完160个大奖的现场，再次陷入沸腾。

“先由顾客抽出五张奖券，确定五位业主。再将抽出的奖券分别封入五个小球中。这五位业主以‘石头剪刀布’的方式决出胜负，第一轮获胜者，率先抽取一个小球进行淘汰。我们将以同样的方式进行四轮淘汰，最后小球里的奖券拥有者，将中得今天的汽车大奖!”

“这样的抽奖方式我还是第一次碰到。”没等主持人强调完，就有业主在台下议论纷纷。“这比之前的抽奖更带劲了呀，这五个人中完全有自己抽中自己淘汰出局的概率啊。”

一片尖叫声中，五位业主陆续确定。“台上玩心跳，台下看热闹。”第一位以“剪刀”获胜的业主，在万众瞩目之下，抽取了一个小球。她用微微颤抖的双手，将小球打开。工作人员拿出编号放她手中核对。“这位业主抽中了自己的编号，成功地将自己淘汰!”主持人以调侃的声音在舞台上播报，引得大家哈哈大笑。台下瞬间变成一片欢腾海洋，氛围异常热闹。

特等奖最终落入区政府的谢女士手中。她很兴奋，有点语无伦次：“我真的是太幸运了!我居然中了汽车大奖!这个抽奖太刺激了!我心脏都要蹦出来了!我一辈子都忘不了!”

活动战果：丰硕累累

“昨天特等奖都抽完了，我们还接了好几个单，都是大单，搞到8点多才回去。”5月5日刚一上班，爵士盾地板的老板兴冲冲地跟邻居聊天。活动期间，应接不暇的生意让他乐得合不拢嘴。他的店在商场开了一年多，参加了两次大型活动，生意一次比一次做得好。“守住了418建材市场，就抓住了商机。”他丝毫不掩饰抓住机遇进入418市场是多么正确的决定。

“418家居建材市场‘春季家装节’总计订单3164单!”在总结大会上，活动策划方公布了这令人激动的数字，现场响起了雷鸣般的掌声。保守估计本次活动家居建材成交总量亿元以上。在狼烟四起，行业竞争加剧的娄底建材市场，418建材市场仍能赢得这样火爆的成绩，更加坚定了他们在418做生意的信心与决心。

分管领导：煞费苦心

“事无巨细，事必躬亲。”418建材市场的繁荣昌盛，离不开一位精益求精、运筹帷幄的队领导坐镇。他对每一次市场大型营销活动更是“大事小事事事上心”。

三月伊始，分管市场的党委书记许云舟便开始暗自思索如何打破营销瓶颈，率先抢占市场，将“五一市场活动”做出新高度。为此，他多次召集建材市场管理公司领导班子、市场商会成员多次召开会议，寻找高水准的策划方、积极筹谋活动方案。

商家缴纳的活动经费远远不够一场活动下来的开支，大部分需要队上支付。把钱花在刀刃上，坚决不浪费一分钱!书记许云舟要求所有奖品礼品多个商家报价，亲自面谈，择优入选。根据以往活动经验，定量生产卡券、奖券宣传单页等活动物料，杜绝浪费。“书记极其过细，所有的活动物料，他都会抽时间仔细审核。如果遇到表述不恰当的地方，他都会亲自修改。所有的错误都逃不过他的火眼金睛。”提到党委书记许云舟，承做物料的老板特别佩服：“他太敬业了。有时候物料要得急，晚上12点多，他还在跟进情况。”

“整个活动20多天下来，只要有空，书记就在商场巡视，和我们聊天，询问生意情况。娄底没有哪个市场的领导可以做到这样关怀商户的地步!”金意陶的秦老板是个直爽的人：“市场靠谱，我们商户做起生意才踏实啊!”

这一语道出了很多老板的心声。

班子团队：紧密团结

“高书记，我们一起去检查高炮广告。”经理李初长一提，支部书记高建华二话不说，安排队上的车子，前往外围跟进情况。一起出动的，还有副经理邓爱民。

这组领导搭档，在一起操持了近20场大型活动，彼此团结，配合默契，大家更愿意亲切地称他们“铁三角”。不论抽查小区业务拓展、小区广告、市场门店布置、还是奖品到位情况等，都可以看到他们奔波忙碌的身影。

为了确保活动不出任何纰漏，启动之初，他们与组委会、策划方，开会研究策划方案，经常到晚上十一点多。从方案制定到细节实施再到活动落地，他们全程跟进，操心劳累毫无半句怨言。特别是对物料发放、广告清点、外围车辆管理、抽奖秩序维护等容易出错的环节，做了精心安排。

职工：各司其职

早上7点半，吴华丽和活动策划方对接业务军团的奖励，核对签字表。8点，办公室同事准备收据、印章、奖券、卡券、签单本等必备物品，前往商场开始一天的卖券工作。

顾家一营业员带着厚厚一垒订单跑了过来：“买奖券。”罗俊彪接过她手中的订单，计算奖券数量，加盖“奖券已领”公章，算出奖券金额：“260张，1300块”。罗俊彪有条不紊地忙完了卖券五步骤：“盖章、计算、收钱、开票、发券”，忙而不乱。

忙完本职工作的姚春花，主动来到抽奖箱旁，指导顾客投放奖券，解释抽奖规则。喉咙嘶哑了，她喝口水，清清嗓再继续。

每次遇到市场搞大型活动，劳人科的周海江、房地产公司的肖廉，几乎每次都要被临时调动到商场帮忙，一忙就是好几天。这一次，她们要给近1200位持有《超值家装卡》的顾客发放大米。两天的兑换时间让两位同事应接不暇。

队保卫科应邀来到现场维持秩序。他们和保安一起，巡视商场、疏导交通，及时阻止了好几次小朋友在电梯口单独玩闹的危险行为。